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中国手机进军欧洲市场 华为受宠小米无人识

返回列表来源:www.851visa.com发布日期:2015-09-07 15:53 责任编辑:侨城移民 加入收藏



如今,在中欧关系更加紧密的今天,中国人的国际化步伐正大步踏进欧洲。不仅中国人的欧洲移民潮打得火热,中国手机在欧洲市场上的博弈同样激烈。


华为、中兴、TCL是早期就进入欧洲的老牌厂商。除了在国内相互竞争之外,华为、中兴的欧洲市场的争斗也是此起彼伏。


在德国,2014年华为公开市场智能手机发货量已经突破100万台,中兴在德员工也突破1000人,本地员工更是超过80%。


华为、中兴的争斗主要围绕在专利上。专利的储备是国内厂商能够平稳布局海外市场的关键砝码,而二者的专利诉讼更是非常频繁。


不过,双方在欧洲市场的法庭之战不仅没有削弱两者的势力,反倒提升了两家公司在国际上的度,进一步推动了他们在欧洲的扩张。


目前,中国手机在欧洲市场已有不错的口碑。在欧洲大的电子消费品连锁商场MediaMarkt里,可以看到德国消费者正在看翻看中国手机,而华为设置的独立展台也非常醒目。


“在我们的卖场里,三星的市场份额大,因为他们品种齐全,价格从高到低的都有;同时,苹果手机排在第二,虽然它的售价远远超过手机应有的价位,但总有消费者愿意购买;之后的其他品牌中,中国手机品牌现在增长的趋势和速度是快的”,MediaMarkt慕尼黑大区发言人Tobias Huber说。

来自IDC的新数据显示,2015年第二季度,欧洲前十大手机品牌国产手机,华为、TCL分别位列第五、第七,联想则位列第八位,其中华为次成为欧洲市场前5大手机品牌。问及是否知道国产厂商小米,  Tobias Huber 的回答是:


完全不知道小米是什么。


这样的回答并没有让人觉得惊讶,毕竟小米还没有进入欧洲市场。囿于专利等问题,雷军对欧洲市场也是有心无力。


因生活方式不同,在国内大行其道的线上营销在欧洲完全走不通。中国手机在德的销售渠道大多集中在的电子零售渠道、卖场以及超市门店。手机厂商们选择的是在卖场的显著位置放置易拉宝、店内开设专柜、商店海报刊登新行情等更贴近用户的方式。


此外,体育营销成为国产手机入局海外、提升品牌度屡试不爽的切入点。赞助足球队成为国产厂商们主要的营销方式,这与欧洲当地的足球文化及社会环境有莫大关系。赞助球队对厂商们来说,不仅可以俘获海外的球迷观众,还可以辐射到国内。


欧洲市场与国内市场不同,产品的质量、品牌、专利、本地化、销售渠道等都是国内手机厂商进入欧洲必须面临的风险和挑战,华为、中兴、斐讯等厂商做出的成绩,可以为下一批进入欧洲市场的机友们提供一个参考范例。

【本文标签】: 欧洲移民

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